游戏APP推广CPS模式借力发展成为趋势

游戏APP推广CPS模式借力发展成为趋势


很多商家在投放几个月的CPS广告后,发现销售额并没有像预期的那样激增。究竟怎么回事?
因为不是每一个产品在任何时候都适合做CPS的。做CPS广告前,需要考虑以下因素:


定位


每个CPS网站联盟所拥有的成员网站是有差异的,其覆盖的用户也是有差异的,企业投放CPS广告,首要的就是根据自身商品的特性,结合每个平台的资源差异,针对性地选择出合适的产品和平台。
比如企业是做机票或者酒店票务的,那么建议选择在亿龙联盟上投放;如果企业做的是网游,那么选择在西橙网上投放效果也会比较明显,因为它们覆盖的主要是网吧渠道。


品牌知名度


品牌知名度直接关系到订单转化率。通常来说,越知名的品牌或商城,转化率越高,这也是为什么很多网站主喜欢知名度比较高的广告。比如当当网等图书类产品,佣金只有4%,但仍然有很多网站主愿意投放这类广告,因为转化率高啊,很多能实现100IP成交7~8个订单。
所以处于劣势的网站和产品品牌在采用CPS推广的同时(或之前),建议同时选择CPC(按点击付费)或CPA(按行为付费,如注册)等推广方式进行配套推广。
产品库存配送
产品库存,配送这类属于服务范畴,相关的服务也会影响用户的购买体验和口碑。如果用户在网上订购我们的产品时,发现断货,或订购了半个月还没收到货,这样就会导致退单率增加,网站好不容易给我们带来的订单却因服务没跟上,而收入自然减少,同时大量的负面评价出现在网上,对广告主来说是一个噩梦。
如果以上三个问题的答案是肯定的,那么就很适合做CPS联盟。有了品牌知名度,网站主乐意投放广告,联盟在推广的过程中会省心不少,产品质量和售后服务的保障会让销售走入良性循环的快速发展轨道。
安排专职人员跟进
投放CPS效果可以相差很大,也许一天只能带来几十单,也许一天能带来成百上千单,投放广告的网站主数量和质量直接影响订单多少,千万不要以为在CPS联盟那里签了合同,交了钱,就可以等着订单的飙升了。
对于很多还处于发展初期的商家来说,一定要安排有专职人员与联盟进行沟通、跟进,关注投放的网站有哪些,订单转化率如何,网站主有哪些问题反馈,联盟给出哪些建议,这都是多方面配合的,而且需要经常发现问题,解决问题。如果我们自己不重视,CPS联盟在广告主众多的情况下,也会有所偏重。
提供足够多的广告素材
有的联盟虽然也能协助制作各类广告条,但在精力有限的情况下,通常很难满足广大网站主的需求。网站主的类型多样,有的喜欢放文字广告,有的喜欢放软文,有的喜欢放BANNER条,有的喜欢放300*300像素的,有的喜欢放通栏,更多的时候网站主会看看商家有哪些广告条比较吸引人,就会放上来试试。
这时候,如果我们经常更新广告素材,结合一些节日促销,及时提供相应活动素材,网站主会有更多的选择,投放我们的广告几率会大大增加。


谨慎提防站长作弊


这是网站联盟最大的弊端,许多购物网站唾弃联盟形式的推广方式,都是因为联盟底下的站长太会作弊。他们由于技术能力较强,常会善用自身的网站PR权重,与SEO合法及非法的作弊技巧,劫走原先属于你本站的订单。可怜的是八成以上的购物网站老板不懂或忽略了这些弊端,而另两成的购物网站老板,即使知道了,也无法避免这样的作弊手法。


效果优化


通过收集和分析代码与不同联盟间的转化率和成功率,有助于我们选择最合适的商品、平台与广告代码。
笔者曾经在一个视频网站投放CPS广告,开始并没太多关注视频类网站用户的属性,投放了等量的女装、首饰和国产手机广告,但开始效果不理想。后来经过对用户的调研,发现大部分用户是在校的大学生,而且以男性用户为主,迅速调整了广告代码和增加了国产手机的广告投放比例,在流量不变的情况下,后期的收益足足是前期的5倍,可见效果优化的工作是多么的重要。