游戏APPCPS推广联盟的利益如何分配

游戏APPCPS推广联盟的利益如何分配


CPS联盟是中介平台,服务于广告主和成员网站,它的主要工作是匹配广告主的产品与成员网站的内容,跟踪订单以及执行销售活动。


这个中介要保证广告主的广告都能精确地覆盖到所有能够匹配的成员网站上,同时,它还要兼顾成员网站的收益最大化。这可不是简单地把广告主的活接过来,然后代码放出去这么粗放。
 

CPS联盟的收益通常是双向收费,向广告主收取开户费、服务费等,向成员网站收取中间的佣金差额。例如广告主给联盟的佣金比例是12%,联盟给网站主的比例可能是11%,这中间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用,所以,如果产品不好卖,让成员网站挂再多的广告也是白搭。


对于广告主而言,也有一些成本。他们向CPS联盟投放广告,首先要先向联盟缴纳开户费和服务费。其中开户费一般都是一次性缴纳,而服务费,有些联盟是采取一次性缴纳,有些则是按月来收取。以亿码为例,这两项费用都是一次性缴纳,约1万元,其他联盟也相差无几。


其次,老用户的二次消费仍然需要向联盟支付佣金。CPS联盟普遍存在RD(Return Day,广告效果认定期),比如RD=30天,用户通过联盟会员到达广告主网站浏览,在效果认定期30天内,即使用户未通过联盟会员而直接浏览广告主网站并产生了购买行为,此行为也被视为此联盟会员业绩的客户行为有效期,企业仍然需要向联盟支付佣金。这也就意味着,老客户的重复消费并未为企业带来额外的边际收益。这部分收益,落到了CPS联盟手里了。


另外,不同的品类投入到不同的CPS平台,甚至是同一商品,投放的是不同的代码,哪怕CPS分成比例一样,效果也可能是差异很大的,而成功率的差异,将极大地影响企业的收益。


对于成员网站而言,相对处于弱势地位,没有什么话语权,广告主给多少比例提成佣金通常是由广告主和联盟协商来定的,成员网站只能被动选择。在选择投放广告时,需要考虑与成员网站内容的协调性,产品与成员网站访问群体的相关度等,当然也会衡量能带来收入的多少。对于没有什么知名度的产品,一个月产生不了几个订单的广告,肯定是不愿意放了。